Без компромис

„Без компромис“ на Крис Вос и Тал Раз е книга за преговорите като част от живота ни. Нейната истинска цел обаче е да се научим да получаваме от преговорите това, което искаме, чрез емоциите, инстинктите и прозренията, които според авторите ни помагат да опознаем другия при оказване на въздействие. Книгата е и наръчник за прилагането на техниките за преговаряне в ситуации със заложници, в бизнеса и в личните преговори. Съвременните стратегии за водене на преговори, които се изучават в бизнес училищата, обикновено са съсредоточени върху класически текстове, които описват воденето на преговори, но без да взимат под внимание емоциите или ирационалното поведение. Всъщност всички преговори включват фактора емоции и нелогични реакции. А в ситуации, в които са взети заложници, „срещането по средата“, т.е. да приемем освобождаването на половината от заложниците срещу частичното изпълнение на исканията на похитителите, не е търсеният резултат.