Тяга

Книгата на Джино Уикман може да се възприеме като практическо ръководство за предприемачи, на които им предстои да представят своя нов продукт. Авторът фокусира вниманието си върху предварителното проучване на пазара, определянето на потенциалните клиенти, избора на канали за комуникация и ключови послания. Всички тези елементи в същността си са тягата, която ще изведе продукта напред и ще послужи за осъществяването на първите продажби. Един от основните съвети към собствениците на стартъпи е да започнат да мислят за притегателната сила на своя продукт от рано. Какво означава това? Означава да бъде създадено у потребителите желание и очакване за продукта още преди той да се появи на пазара.Също така трябва да се има предвид, че популярността на продукта не зависи само от това колко е добър той. От огромно значение е стабилността на стратегията за маркетинг. Мнозина погрешно смятат, че един удивителен продукт е достатъчен, за да бъдат привлечени клиентите. Само че това почти никога не се оказва вярно. Вашият продукт трябва да бъде презентиран на правилната публика и по правилния начин.