Започни със ЗАЩО

Синек има успешна кариера в рекламата, но започва да се чувства удовлетворен от работата си, едва когато открива своето собствено ЗАЩО. Така той стартира свой бизнес с цел да поведе едно движение, което да вдъхновява всички да намерят своето лично ЗАЩО. Неговата цел е да насърчава другите да преследват това, което ги вълнува. Основната му идея е, че всички могат да открият своето ЗАЩО, без каквито и да било специални ресурси или много късмет: всичко, което трябва да направят, е да се придържат към няколко лесно приложими принципа. Само ако всеки открие своето ЗАЩО, ще се чувства удовлетворен от своята работа. Когато човек е наясно с мотивите за своето ЗАЩО, то той излъчва вдъхновение и лесно може да завладее хората около себе си, да ги накара да повярват в каузата му, без да е необходимо да ги мотивира. Отговорът на въпроса ЗАЩО стои в центъра на така наречения „Златен кръг”, а следващите нива от този кръг са свързани с въпросите КАК и КАКВО. Вдъхновяващите лидери започват комуникацията с хората около себе си, използвайки центъра на кръга – те се стремят към промяна отвътре навън. Когато една компания или организация стартира със своето ЗАЩО, то тя ще израсне много постабилна, независимо какви са трусовете на пазара около нея. Такива компании лесно събуждат вълнението на своите потребители, а развълнуваните хора са най-ценният ресурс, който един бизнес може да има. Това искрено вълнение не може да се предизвика с манипулативни стратегии. Само ако една компания е успяла да дефинира ясно своето ЗАЩО, тя ще е поставила пред себе си основи за успех.